生存法则之消费篇：FTDI--小而灵动，持续创新

说实话，此前我对FTDI这家公司并不熟悉，甚至可以说少有听闻，因为这期主题涉及到不同体量的厂商的生存法则，大、中型规模的厂商很容易找到，而在选择小型厂商时，这个此前做过一次电话采访的厂商进入我的视线。度娘一下，百度百科中对这家公司的介绍如下：

FTDI的公司成立于1992年3月13日，是由现任首席执行官弗雷德•达特(Fred Dart)所成立的。目前FTDI全球有上百名员工。
FTDI的初始产品为个人电脑主板的芯片组，IBM为其早期主要客户，芯片用在AMBRA和PS/ 2的个人电脑上。后来扩大其产品线，包括接口：如MM232R，USB-COM232-PLUS1，和USB和其他通信协议之间的转换。2013年推出最新的嵌入式视频引擎（ EVE ）技术产品。
产品应用包括工业控制系统、安防设备、计算机外围设备、导航设备、销售自动化设备、家庭自动化系统、医学器具、通信系统、能源系统等等。

显然这是一个典型的传统PC产业生态下诞生的企业，围绕USB技术进行一些相关产品开发，而在去年进行的采访中，与非网记者了解到这家厂商的产品线也在发生变化，开始进入图像处理和显示领域。

结合此次生存法则的话题，我对FTDI公司的疑问是，传统PC产业链下的企业如何适应移动互联的产业变局从而更好的生存？怎样调整自己的产品规划和市场定位？让我们从FTDI产品市场经理 Dave Sroka的回答中寻找答案吧。

FTDI产品市场经理 Dave Sroka

“任何服务于科技行业的公司都需要因应市场的脉动而迅速改变，不论新的行业标准，新的市场或各种新的应用皆不断变化。” 同时Dave Sroka也表示，“高度创新的嵌入式系统设计意味着，不断都会有新的应用。在FTDI，我们保持警惕，这样我们就可以找出目前市场上还没有的IC解决方案，然后迅速采取行动，推出高性能，功能丰富的产品，以带来真正的价值。我们随时关切市场可以与我们现有的设备以及新的产品领域提供服务的新趋势，提供高附加价值和丰富的功能。”

显然，一方面，生存需求使FTDI必须要有狼的嗅觉、豹的速度，另一方面，也是轻量级选手的优势在于灵活和响应快速，这些特点让FTDI得以根据市场需求变化快速布局新产品和新应用。

“在过去的几年里，我们已经找到许多新机会，如极受欢迎的Raspberry Pi， 与Android操作系统的市场趋势，Arduino的开发生态系统等。去年的这个时候，我们推出我们的嵌入式视频引擎（ EVE ）技术产品。将高度先进的图形控制器集成显示器，音频和触摸集成到单一芯片，并已被证明是非常有效实施智能显示器到一个广泛的终端应用。在接下来的2年，我们期待继续提供能坚持我们的核心“轻松设计”的理念来提供高度差异化，功能性十足的集成电路。我们也将在纽伦堡嵌入式大会上发表一些新的产品。”Dave如是说。

与此同时，FTDI面对的挑战也是很多小型企业共同的问题，包括如何吸纳优秀的技术人才。“另一个重大挑战是芯片的假冒日益猖獗。”这一点是其他厂商并未提及的，我的理解是假冒芯片对大厂商来说只是九牛一毛，而对小厂商的损伤却是不可估量的。此外，FTDI还要面临的挑战包括随着市场的拓展尤其新兴市场的地域和应用的复杂度更高的情况下，如果为客户提供更好的本地化的技术支持。对上述挑战，目前FTDI采取的对策包括通过引进经验丰富的工程师，以及有潜力的大学毕业生，不断地充实技术团队；依靠FTDI强大的USB的桥接晶片的品牌和声誉，可靠的产品，驱动程序，软件和支持服务。同时将强力的打击假冒芯片以维护用户权益和高品质的市场口碑；以及加强对本地分销商的培训，同时关注市场营收的变化，增加对重点应用市场的技术支持力度。Dave强调，“FTDI公司目前拥有位于新加坡和台湾两个主要研发中心，将开发好的部分最後提交到英国总部。这两个中心在过去几年的扩张意味着我们在亚洲无论是工程人员或业务的数量都已超越欧美。同时，我们增加了将近一倍的销售、现场应用工程师和客户工程支持人员。这反映了我们在这一地区看到FTDI的巨大潜力。”

“持续创新一直是FTDI Chip是茁壮成长的基础。近来FTDI运用其轻松设计理念，不断开发新的产品领域和应用。在未来我们希望经由寻找工业应用并利用我们的专业知识，开发各种半导体解决方案，或者通过纳入独特的系统功能，并通过开发新的方法和技术，来提供设计者更好的解决方案，无论成本，功耗，尺寸，功能，上市时间，或整个系统都获得改善。”Dave最后总结。